12月的哈尔滨已经下过一场大雪。但在哈尔滨平房区，张磊在办公室中正在热火朝天地和同事们布置着工作。

“这个事情，每个主管要扣掉块钱，咱们发现问题就要马上解决，不能拖着，流程上一定有懈怠”，张磊操着东北口音向几位主管、十几位客服人员宣布。

张磊的一位合伙人孟繁华说这是正常的，他并没有着急，如果真的发火了，还是挺恐怖的，“大家都已经习惯于这种沟通方式，对事不对人”。

▲在哈尔滨平房区的办公室内，张磊(右二)正在和几位主要团队成员讨论工作。

每年10月份，黑龙江的大米收获完成后，就开启了新米第一波销售行情，这也是张磊和他的团队最忙碌的时间。三个80后初中同学，这支兄弟一样的电商创业团队，今年双十一创下了单天销售9万单大米的成绩。而他们预计，年全年的销售额非常接近3亿元，“今年最后一周也许能有突破”。

初中同学一拍即合返乡创业做电商

性格迥异的三个初中“发小”，为了家乡那一碗白花花的大米饭相聚在黑龙江省哈尔滨市五常市山河镇。

张磊是创始团队中性格最外向的，“我在韩国留学的时候就看到韩国有送外卖的，那时候国内的外卖行业还没有兴起，这是我对互联网改变生活最初的认识”，张磊回忆起留学生涯时坦言，总觉得自己以后要干点和互联网有关的新奇行业，尽管他的专业是机械。

毕业回国之后，张磊在石家庄做销售，虽然是机械行业的销售工作，和自己的专业是相关的，但张磊总觉得那不是自己想要的生活。一次回老家五常聚会的时候，和“发小”郭向楠、孟繁华不经意聊到家乡米的话题，说现在外面的城里人越来越难吃到纯正的东北五常大米了，五常大米受到自然环境和较长生长周期的限制，产量较其他品种小，但是口感和营养优良，需求量一直很大，因此市场上的供应一直鱼龙混杂，掺杂其他米种、抛光等等生产销售手段都使得大米品质参差不齐。

“我们当时的想法是，东北大米在全国都有知名度，只要质量稳定、价格合理就一定可以顺利销售”，郭向楠分析当时情形时表示，“没想到的是，被我们寄予厚望的线下商超渠道上来就给我们来了当头一棒！”

创业之初资金量本来就紧张，加之传统线下渠道回款周期太长，让刚刚尝试创业的三个小伙伴很快面临资金链断裂的局面。

“我们的体量小，品牌弱，资金实力也不行，能够给我们这些想创业的年轻人提供机会的平台和渠道只有电商”，张磊当时笃定地认为，快速成长的拼多多正在被广大消费者认可，要把精力放在拼多多。

年上半年，性格外向、爱说爱笑的张磊，沉稳内向、踏实肯干的孟繁华分别辞掉工作，从石家庄、大连回到五常，和本就在家乡工作的郭向楠正式集结。

守土有责，“我愿把后背给你”

确定了自己的销售渠道，品牌、定位是摆在三个人面前的问题，他们决定沿用在年成立的品牌——掌中禾，寓意为“手掌中的小禾苗”，所有的包装设计要年轻化，符合拼多多年轻人为主的受众人群。

“虽然平台选好了，产品也设计好了，但是我们心里也还是很迷茫的，因为谁都没有接触过电商，只能自己摸索”，孟繁华回忆着三年前首次触网时候的情形，“年刚入秋的时候，我们卖出了第一单。”

三人都表示，那段时间是一边忙碌，一边也要承受着来自家人的压力。

他们开始自学运营和美工，白天当客服，晚上自己打包，甚至有时候还要自己装车，好在每天都在不断进步。

在第一天卖掉两单之后，随着第二天、第三天的到来，五单、十单、几十单、几百单，掌中禾官方店铺的订单量逐渐增加，
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