根据过往没成的案例聊聊品牌知名度销量

希望您没被标题雷到，是的，估计像我这样没什么市面上见过的出品的策划，还出来叭叭的估计也没谁了。接触了还算不少的客户，当然都是一些新生的产品，要做品牌，所以出全案，就这么轻松的开始，当然结局也很轻松。好吧，摸着胸问下“什么是品牌？”说来也怪，接触的一些业务人员也是神奇，客户想招商结果出品牌案，客户想做活动结果出品牌案，客户想拍视频结果出品牌案，什么都要跟品牌挂钩。在根本没搞懂当时当下客户最需要着手做的事，越聊越散，还非要以专业人的姿态说格局要大，结果一谈到钱客户就发飙了，谈到最终的结果就合客户一起飙了。所以今天从品牌策划的角度聊聊“品牌/知名度/销量”，三者虽然不相对独立存在，但企业根据当前情况的侧重点不同所以发力点啊肯定不同。1.品牌：从以下两个角度来简述市场差异性就常用的音乐平台网易和QQ来说，有什么差异化呢？如果拼音乐版权数量肯定QQ胜，但如果更好的进行差异化竞争，都只锚点在音乐，只是静静的听歌，相信很难有出头之日。所以就有了近两年网易云音乐“刷地铁”级别的UGC，接着就有和酒店、咖啡、美妆等品牌跨界合作的一系列动作，进而会看到抖音上的一些音乐人都会将作品上传至网易云音乐。而根据USP理论，在产品上市初期并且品牌建立前，应强调产品人无我有的独特功能，比如“火车要加油，我要和红牛”，所以没有市场差异性的产品就没有建立品牌的基石。用户认可度最近有人讨论哪种牛奶营养价值高，有人经过对比来看水牛奶要比花牛奶价值更高，比很多进口牛奶都好，可有多人在喝呢？又多少人在消费进口牛奶？首先来说人们对水牛和花奶牛的认识并不高，甚至很多人都没见过，所以和“土鸡蛋”的概念相比，水牛奶博得用户的青睐可能性很小。而水牛奶的产量并不高，而销售的渠道也很少，商超也很少见，消费者不认识也买不到自然也就谈不到认可度，用户不认可也就没办法传播，自然也就没有品牌效应。2.知名度：说说生活中的一些现象这个词就很有趣了，说两个现象：第一，大家肯定有一直用的产品，可是不知道什么品牌，比如市面上常见的那些洗发水，你能分清哪些是PG哪些是Unilever，当然从用户的角度来说只要直销去屑是海飞丝还是飘柔好就可以了。这种前期以产品宣传占领消费者心智，以渠道占领消费市场，可以归结为产品知名度。比如提到东北大米你可能知晓的五常或稻花香，哪个品牌的好呢，相信没几个能说上来的，但“五常”的知名度很高卖的也不错，品牌商在宣传的时候也都是推“五常大米”，这种靠地域贴标签优势打开市场的例子我们见得太多了吧。当然还有另外一种情况就是只知道品牌不知道其产品，这种做大众消费品的比较少就不再赘述。第二：先做几个填空题，填上你认可的品牌，好空调（），花生油（），插座开关（），草本精华护肤（），生活可以更美的（），这种就是我们所说的品牌知名度，大家再看看自己填的品牌有多少年的历史，砸了多少广告，所以下次再有人说想在一年内做个品牌出来，那他得是像瑞幸这样的金主才行。3.销量：说说那些有销量没品牌的坑谈到这个话题相信大家眼里都会冒金光了，老话说的好“赚钱在销售，花钱在市场”，基本上所有公司的重点部门都是销售，不论是开门店的还是倒腾航空零部件的都要有销售人员。当然品牌最终的目的也是助力销售，而销量和品牌有什么样的关系呢？举个例子：几年前在一家美国公司，三八节全公司发福利，洗衣液两瓶，拿到手里一看也不知道什么牌子，不过当时洗衣液也不像现在这么流行，但用完了以后没有想着再去买同样的产品，问了其他同事也一样，所以基本就是一次性的买卖，当然市面也很难买得到，那公司下次福利还会发洗衣液吗，估计几年内都不会了。你要说这个洗衣液品牌有销量没，肯定有，估计还不错，但谁能记得住你一个用起来还算是不错的洗衣液，sorry。看看前两年火的微商，朋友圈的那些产品图片，主导你购买的是品牌还是人设关系。所以想先赚钱，那前期就没必要做品牌，而想要让多人知道并持续的购买自己的产品，除了做品牌别无他法。现在的社群营销都在讲品牌，朋友说他们小区的社群买牛肉，是专供货给山姆的，在说话的时候就已经透出一种品质和信任强有力的背书。营销工作是要跟企业的愿景和目标想匹配的，说白了就是市场想做多大多久，我们也必须要清晰项目现阶段最需要的是什么才会有的放矢。而对接品牌的业务人员需要有一定的专业性和判断力，而不是客户在谈天，你就附和着“鸟儿天上飞”，客户在说地，你反而跟客户说要有格局，结果只有两万块搞个节日的促销，你非要说搞什么品牌。
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