主播搭桥店主借势冰城电商加速上行哈尔滨

5日，“大碗”直播的节目在精品栏目中排位第一。管宏强（前排右一）参与电商直播活动。上周，《哈尔滨日报》《新晚报》推出的《哈尔滨的“李佳琦们”》专题报道引起行业内外连锁反应。几天来，黑龙江省电商行业协会连续对直播进行调研，着手研究通过直播加速电商发展策略。一村一主播，让主播坐在家里促销农产品的“村播计划”也向阿里公司递交了启动申请。主管部门通过各种鼓励扶持政策来促进电商直播发展，希望实现冰城电商借势崛起。“双12”，冰城电商主播蓄势待发争夺排位王。主流媒体报道加速冰城电商上直播行业协会：农产品同质化竞争激烈，跑展会不如尝试直播营销本报关于哈尔滨电商直播的报道刊发后，当天下午，黑龙江省电子商务协会和网商协会负责人就找到了报道中提到的电商直播公司。同时找上门的还有20多家省内电商企业。在公司现场，他们观看了整个直播流程。“原来电商卖东西还可以这么卖，而且还卖得这么好”，这是许多电商企业看过后的感受。“我们需要的就是这样的新型营销方式。”黑龙江省电子商务协会和网商协会负责人说，两个协会各自包含四五百家省内电商企业，这些电商企业目前苦于无法打开销路，正在积极寻求打破电商销售瓶颈的良策，而新兴的电商直播无疑是目前最可行的方法。“然而目前的现状是许多企业之前不了解电商直播，更不知道怎么运作。”哈尔滨市道里区青年创业联合会会长管宏强说，寻找成熟可靠的直播代理机构成为眼下电商企业实现业绩增长的快捷方式。在直播节目录制现场，电商企业看主播卖力吆喝，看电脑数据实时显示交易记录，看直播间粉丝人数。许多企业比较了一下说，直播一个小时的卖货量相当于他们一天甚至几天的订单量。省电子商务协会负责人说，过去都说咱们黑土地的产品傻大黑粗，卖相不好。如今，这种情况基本没有了，大部分企业的优质农副产品的包装都已经过关，但最大的问题就是销量。“尤其是网上，同质化竞争太激烈了，你卖苞米，我也卖苞米，没有流量，不做广告，在电商平台第一页都搜索不到，只能淹没在大量的同质产品中。”“如今电商不好做，难就难在同类产品太多。”管宏强说，以大米为例，除了我省有名的五常大米、延寿大米、泰来大米、方正大米、响水大米，还有稻花香、鸭菌稻、长粒香等不同品牌、不同品种的大米，而在其他省份，也有各类品牌和品种的大米。“消费者的选择太多，光靠图文已经不足以帮助选择，那么直播互动有可能成为帮助消费者确定选择的最直接依据。”管宏强说，过去为了扩大产品知名度，农产品企业基本就是全国各地跑展会，一年下来，没个十万八万元宣传费下不来，而效果却并不理想。如果改用电商直播营销方式，每年可节省70%-80%的费用，而且直播面对的受众是相当垂直精准的，能认真看直播的都是有相关购买需求的，而且受众面非常广，覆盖全国。“一个展会四五千人看一眼和一场直播四五百万人观看，那效果是截然不同的。”电商主播职业社会认可度越来越高接受电商主播这一行业的人群在扩大《哈尔滨的“李佳琦们”》刊发当天，“大碗”是在朋友和客户的电话轰炸中从睡梦中醒过来的。“美女主播，你上报了”“这回你可真成大腕了”“我们家产品啥时候上节目啊”。一周来，同行的认可、朋友们的肯定让“大碗”有点激动，她在朋友圈中写到：“我和你一直在路上。这是一批年轻人的梦想，哈尔滨‘李佳琦们’雄起，冰城加油。”管宏强说，在过去的两三年里，电商直播还没有被社会上绝大部分人认可，他们把电商主播和秀场主播画上等号，甚至认为做主播是不务正业。就在报纸报道电商直播的当天，天路公司来了4个黑大本科应届毕业生，想应聘电商主播一职。“这在以前可是从来没有过的。以前我们公司到社会上发招聘信息，一般只有专科以下的孩子来应聘，几乎没有更高学历的。”虽然这些孩子的专业各异，甚至有的跟电商完全不沾边，但简单面试之后，天路公司于萍觉得孩子们外形和基本素质都不错，可以留下来试试。“过去有些孩子都是背着亲戚朋友来应聘的，就算小有成绩也不愿意在朋友圈晒一晒。如今，社会对这个职业的认可度越来越高，尤其是改变了许多年轻人父母的偏见，主播说起自己的职业，感觉腰杆子也硬气多了。”管宏强说。管宏强说，过去以为没有多少人
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